促销策划是指运用科学的思维方式和创新的精神，在调查研究的基础上，根据企业总体营销战略的要求，对某一时期各种产品的促销活动作出总体规划，并为具体产品制定图详而严密的活动计划，包括建立促销目标、设计沟通信息、制定促销方案、选择促销方式等营销决策过程。
撰写促销方案需明确活动目的，针对特定市场或群体，主题需艺术化且具震撼力。选择合适的活动方式，考虑合作伙伴、刺激程度，确保活动在特定时间、地点展开。广告配合需全面，选择创意手法及媒介，确保受众抵达率及费用投入。前期准备需细致，包括人员安排、物资准备及试验方案。
促销策划的关键方面包括： 目标市场定位与分析：促销策略的制定需以明确的目标市场为基础，深入剖析潜在与现有顾客的需求和购买行为，确保促销活动能够直击目标，提高市场响应度。
1、市场营销环境包括宏观环境和微观环境两大类：宏观环境是指环境中，间接影响企业营销活动的不呆控制担应尽量去适应的外部力量，主要有政治、经济、法律、人口、技术、社会等因素；微观环境是指环境中，直接影响企业营销活动的各种原因，主要有市场营销渠道、竞争者、顾客、社会公众等。
2、公众和顾客：公众和顾客是指与企业有直接关系并影响企业营销活动成功与否的个人、群体或组织。这些公众可能包括消费者、社区、政府机构、宗教团体、媒体等。顾客的需求和期望是企业营销活动的核心，而公众的看法和反应也可能对企业形象和声誉产生重要影响。
3、市场营销微观环境是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销中介、市场、竞争者和各种公众。一个企业能否成功地开展营销活动，不仅取决于能否适应宏观环境的变化，适应微观环境的变化也是至关重要的。
4、市场营销宏观环境中的社会公众具体包括以下内容： 人口环境：- 人口数量是市场规模和潜在容量的直接决定因素。- 人口总量、地理分布、年龄结构、性别结构、民族构成等要素对市场格局产生深刻影响。
5、而宏观环境则是由影响围观环境的较大的几种社会力量——人口、经济、自然、技术、政治、法律和文化——共同构成的。人口是第一要素，人口的数量决定市场的规模与潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻、执业、居住地等等因素也影响着市场格局，影响着企业的营销活动。
