1、宝洁公司的营销策划案例篇一 随着生活水平的提高和户外卫生意识的觉醒，纸巾市场迅速成长。
2、目标市场营销策略案例：宝洁公司通过细分市场而占领了美国洗衣粉市场份额的55%以上，成为世界一流的大公司。洗涤用品（包括洗衣粉）市场是与人们生活密切相关的消费品市场，使用洗衣粉的主要用途当然是使衣服清洁。
3、案例：玉兰油香氛活肤沐浴乳营销公关项目背景玉兰油香氛活肤沐浴乳是宝洁公司著名护肤品牌玉兰油旗下的美体沐浴产品。玉兰油品牌一向代表女性娇美的面容与和谐的心理，2000年玉兰油氛活肤沐浴乳的面世更为玉兰油的品牌形象带来了清新丰富的色彩。
4、宝洁营销之道中的广告策略经常运用很多方式。主要是：比较法、数据法和证言法。比较法经常在广告中与同类型产品相比较，达到突出产品功效的作用。不管是洗发水、牙膏还是香皂，各个维度的比较，凸显出产品更有效、更便宜、更实用的特质，从而吸引消费者、提升知名度。
5、营销手段派送 其实和巨额费用的广告传播相比，派送是一种成本相对较低的营销方式。通过样品派送，让消费者与产品直接接触，产生了闻其名、见其形、知其效的结果，初步建立了产品印象及感情。派送方式对宝洁后面的大规模市场占领起到了很好的推动作用。
凯纳营销策划机构自与云南白药合作以来，始终走在一条不寻常的道路上。 他们成功地将从“日常用品”转变为“保健品”的定位应用于云南白药牙膏，突显了产品定位的重要性。 凯纳策划团队打破传统思维，将营销重点转向“治疗”，从而为云南白药牙膏开辟了新的市场方向。
凯纳策划在实战中总结出了一系列跨界策划的策略、方法和战术，这些理论与实践紧密结合，为企业的市场活动提供了有力的指导。书中以云南白药牙膏、21金维他、今麦郎、娃哈哈、鳄鱼彩妆漆、孔府家酒等知名品牌的成功跨界案例为实例，展示了跨界策划在实际操作中的威力和效果。
多年来，凯纳营销咨询以卓越的洞察力和策略服务，推动企业跨界崛起。云南白药通过大健康领域的跨界，创造了牙膏销售累计突破600亿的产业奇迹；东阿阿胶的桃花姬阿胶糕战略，实现了一年翻三倍的大健康快销化战略突破。凯纳营销咨询的成就不仅体现在企业服务上，更体现在荣誉上。
卢嘉则是一位中国行业策划专家，担任凯纳营销策划机构策划群总监。他毕业于复旦大学新闻系，以其敏锐的策划思维和独特的视角著称。卢嘉坚信市场永远充满潜力，只有思想的饱和，而没有市场的饱和，他倡导在看似无路可走的地方寻找出路，坚持“卖货才是市场硬道理”。
凯纳营销策划集团，策划服务主要包括以下九大版块：战略定位：依托精准高效的市场调研，对企业品牌和产品推广进行战略拟定和全方位的定位体系构建。品牌整合：深度分析目标客群，挖掘品牌核心价值，对品牌进行系统整合传播和建设管理。
上海凯纳营销策划有限公司在广告业内算是比较知名的大公司。是中国跨界策划第一机构。客户应该有一百多家，是一家很实力的营销策划公司。凯纳策划营销有限公司的服务领域非常广，比如医药、快消、家居等等。客户中比较有名的有云南白药啦、三得利啦、孔府家酒啦、等等。凯纳营销策划的实力还是很强的。
牙膏的效益分析 国内习惯上将牙膏产品划分普通牙膏、药物牙膏、中草药牙膏、脱敏牙膏四大类型。目前，就产品功效而言，洁白牙齿、气味适宜、有效防蛀、清洁牙齿依次为消费者关注的四大方面，城市消费者倾向于前两项，农村消费者更多关注后两项，需求界面较为明显。国内口腔护理产品市场进一步细化，新品大量涌现。
会计记录与处理：在会计实务中，牙膏的销售收入会被记录在企业的销售收入账户中，而其成本则会被计入存货账户。与其他个人护理用品一样，牙膏的采购、销售、库存等信息都会被纳入会计的记录与报告中。这些信息的记录和统计有助于企业更好地进行经营分析和决策。
正如在前面引用的牙膏市场调研中所显示的，这一市场营销分析研究工具提示我们它可以被用于所有消费者市场的细分，唯一受到的限制就是市场调研人员的想象力。实际上，一旦开展细分研究，一些小市场而不是一个大市场就可能出现了。
招徕、吸引更多顾客。关联性：指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。明白了以上的内容，分析的时候就按照上面四个要素加以分析即可。
当企业成本状况恶化，原材料供应不足，生产能力不够，无法实现规模效益，且设备老化，使企业在成本方面难以有大作为，这时将迫使企业采取目标聚集战略或差异化战略，以回避成本方面的劣势，并回避成本原因带来的威胁。
首先介绍一下这家奇葩的公司——华与华营销咨询公司，他们是做广告公司起家的。两个原因让他们改变了方向：一方面不满于广告行业都是乙方跪舔甲方，一方面觉得广告要先于产品，先把如何卖产品想好了再来做产品。用作者的话来总结他们公司做的事情：华与华=战略咨询公司+产品开发公司+广告公司。
比如你的品牌做了一期线下活动，在自己的公号投放了活动海报，你默认你的信息受众都是认识你这个品牌的，因此海报上没有关于品牌的信息，那么当你的用户去二次传播时，就会形成信息不对称，因为二次传播的受众并不知道你是谁，你是做什么的） 最后：信息永远是不对称的。
华与华还有一个“华与华品牌战略三角：品牌中，品就是产品，牌就是牌子，牌子最直接的体现就是名字和符号，而产品就要具有一定的价值，能够为顾客解决某些问题，最终形成品牌。
最近看了一本书，叫做《超级符号就是超级创意》。这是一本关于营销的书，出自营销大师华衫之手，主要讲述了华与华这家营销策划公司的营销方法论。看完这本书，深受启发。我就按自己的理解，做了一些读书笔记。案例：固安工业园区，河北廊坊的一个工业园区。
你可以没有品牌，没关系的，但是你不可以没有产品，永远的产品，产品才是我们真正的核心。你说苹果不就是靠品牌吗，不是，品牌是第二位，它弄出了这个产品，产品才是核心。大家今天既然听了我的课，回去每天都要学习华与华营销博客。前两天我博客里面，我写了一篇文章，写这个沃尔沃的。
正因为快消品对渠道的依赖性，导致快消品同渠道商谈判时往往处于被动，渠道费用的高涨也成为掣肘快消品发展的关键因素，尤其是对于新生快消品品牌，往往难以承受高昂的渠道费用而夭折。因此，成熟的快消品品牌如何建设组合渠道策略，降低渠道费用成为提升利润率的重要手段。
以保持客户满意度和忠诚度。总的来说，快消品业务员的工作涉及市场调研、销售渠道维护与拓展以及销售跟进等多个方面。他们需要密切关注市场动态，与客户保持良好关系，并不断优化销售策略，以实现销售目标并提高客户满意度。这项工作既需要良好的沟通能力和市场敏感度，也需要扎实的销售技巧和团队协作精神。
确定市场营销策略 企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。
快消品行业的特点与店长角色紧密相关。该行业的产品更新速度快，店长需要紧跟市场动态，灵活调整商品组合。由于竞争激烈，提高销售业绩是店长的重要任务之一，这要求店长不仅要关注销售数据，还要深入了解消费者需求，制定有效的销售策略。
营销组合往往是人们认识的4p，4c，5r.但是站在企业角度只有4P才是最可行的，我不是说营销是站在销售环节看问题，而是站在为顾客解决问题及如何打造企业竞争优势的角度看问题，而企业战略说简单点就是企业如何抓方向，如何抓主动权的问题。