一系列网络活动取得目标消费群积极回应，两个月活动期内广告总点击量超过840万次。尽管分布在不同网站接触点上的信息是碎片化的，但由于接触点无所不在，这些碎片逐渐在消费者心目中合成完整概念，塑造出康师傅冰红茶在网络上年轻具有活力的品牌形象，让康师傅冰红茶快乐理念深入人心。
中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任 DM网络整合营销机构总经理 刘东明 成功案例：淘宝第一美女——“水煮鱼皇后” “水煮鱼皇后”是淘宝千千万万卖家中的一个，她的小店主要经营服装、时尚用品等。但是店主年纪轻轻，月入两万，可谓美貌、智慧、财富于一身。她的网络人气很高，被网友们封为“淘宝第一美女”。
与贾君鹏事件相比，彪悍的小y事件不仅引发了广泛的关注，更是通过绝佳的网络营销创意，将ideapad Y450产品信息成功传达给了大众。贾君鹏事件只能算一次成功的网络热词炒作，而彪悍的小y才是网络口碑营销的经典案例。
图片源自网络 案例一：上帝的苹果 在苹果成熟期到来之前，美国墨西哥地区迎来了一场特大冰雹，把成熟的苹果打得遍体鳞伤，这可难坏了苹果园主，该苹果园还需要处理预订的9000吨销售合同。面对伤痕累累的苹果愁眉紧锁。
1、《营销管理》读后感1 读菲利普科特勒的《营销管理》后，作为营销者，我们不能把营销当成一种把戏，一时的欺骗，暂时的高额利润，单纯的一种活动，营销的功能太强大了，因此营销的任务是艰巨的，做好营销不是一件容易的事情。
2、第Ⅴ篇“管理和传送营销方案”讨论营销战术和管理内容，营销渠道的后勤，零售与批发，整合营销传播，广告、促销和公共关系，销售队伍管理，直接与在线营销，考察整个营销的管理工作。 《营销管理》帮助我建立起系统的市场营销知识体系，更加深刻、全面地了解营销的内涵与科特勒的营销思想。
3、营销管理读后感1 营销无处不在。我现在写这篇文章，也是和别人做交流，也是在营销自己。营销的的过程其实也就是沟通的过程。当我们和其他人或其他组织交流时，不管是当面或非当面的交流，既是沟通的过程，也是营销的过程。营销的过程一般分为三步，第一步沟通理念，第二步系统阐述，第三部展示案例。
4、不仅是乙方，甲方对于营销管理的能力也有待提高。大部分的Boss不是正规军，对于战略定位及整合营销的把握是欠缺方向的。这也是为什么CEO经过一番风雨打下一座江山后都会不断充电学习，精进管理和战略定位的把握。当大家的认知能在一条线的时候，谈话才刚刚开始。
5、我是市场营销专业毕业的，刚开始接触科特勒这本书的时候也有点崩溃，觉得找不到重点。特别厚重，概念也很多，在老师的带领学习下才慢慢搞懂。上了这么多营销的专业课回过头来想，营销真挺有意思的，它不是定律更不是公理，只能算理论，但却能实实在在指导我们的具体行为。
6、参加这期营销学读书活动，读到《营销管理》就有吃大餐的感觉了，干货多，分量足，比较考验自己的消化和吸收能力。幸好前期储备了一些心理学、消费者行为学以及市场营销原理方面的知识，读这本书时还算撑得住，没有太多消化不良的反应。
波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。对比这5种力量的作用，来分析一下全球运动用品企业的竞争状态。
研究自身的优劣势以及所面对的环境中的机会和威胁，才能制定相应的战略。只有充分的了解自己的企业环境与内部结构，才能做出适合企业发展的优秀战略决策。 基本结论 通过对联想案例的研读，以战略管理四要素来分析，可 总结 为： （一）业务组合主要包括：信息产品业务群；移动通信业务群；IT服务业务群。
自保风险：企业自己承担风险。途径有：小额损失纳入生产经营成本，损失发生时用企业的收益补偿。针对发生的频率和强度都大的风险建立意外损失基金，损失发生时用它补偿。带来的问题是挤占了企业的资金，降低了资金使用的效率。风险管理对于较大的企业，建立专业的自保公司。
一是要进一步提高对企业战略研究和战略管理重要性的认识。国内外许多企业正反两方面的经验充分证明，战略研究和战略管理是企业研究与企业管理的核心和灵魂，是构成企业核心竞争力的重要组成部分。市场经济条件下的企业管理，战略管理是最重要的管理。
但中粮技术力量比较薄弱，创新能力有限，整体协同性也不强。总部层面的研发部刚刚成立，组织管理能力较弱，因此进行集团研发战略规划是企业发展的当务之急。
1、渠道策略涉及销售渠道的选择和优化，确保产品能够高效触达目标客户。推广策略则包括广告、公关、社交媒体等多种推广手段的组合和运用。 营销执行计划 营销执行计划是策划方案中的关键部分，详细说明了如何实施营销策略。这包括具体的营销活动安排、时间表、负责人以及预算分配等。
2、产品销售策划方案 篇1 目的： 品牌知名度推广，新产品的销售启动 对象： 情侣套装系列等十款套装产品 活动主题： 牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱 活动方式： 公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。
3、项目背景分析 分析项目背景是策划方案的起点。这包括对目标市场的分析、行业趋势、竞争状况和消费者需求的深入探讨。这些分析有助于明确项目的市场定位和发展方向。项目市场现状应包含市场规模、增长率等关键数据。消费者需求的探讨应基于市场调研，识别潜在客户的痛点和小康社会的消费偏好。
4、参会嘉宾的邀请可以自己将活动报名发布到如活动行、互动吧、豆瓣等活动报名平台进行邀请，给销售部派发任务，定向邀请嘉宾，也可以委托媒体以及其他活动代理邀请嘉宾，嘉宾一定是跟本次活动相关性比较高的，而且能成为合作伙伴及潜在客户，或者本身自带流量，可以助力宣传的人物。
5、四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
1、谈判，一般理解为双方有了不同意见，通过讨论提出妥协方案，最终达成共识的过程。很多人不会运用谈判技巧，议价能力很弱，经常没有任何准备就接受了销售人员给定的价格，这样不仅自己没有得到应有的实惠，甚至还因此遭受旁人的嘲笑挖苦。
2、上图的意思是：明确自己的目标以后，最好需要把目标划分为短期目标和长期目标，因为任何谈判都不是一蹴而就，需要考虑当前状态要达到怎样的状态，更要考虑以后。
3、谈判的目标不是自己单赢，而是要让双方都能达到可以接受，对结果满意的目标。谈判技巧 谈判过程中，牢记谈判目标的同时，一定要以对方为中心，来促成谈判目标的达成。怎么理解呢，还是从谈判的本质出发，在利益交集内满足对方诉求的前提下，拿回自己必须得到的东西。
4、谈判意味着双方进行不断地协调，所以说谈判是双方的合作绝不是一方绝对的胜利或者是另一方绝对的妥协，它是双方共同努力扩大双方利益的一种方式，是一种共赢策略。
5、谈判沟通是谈判双方达成使双方均获得局部利益的一致协议而进行的信息交换与信息公享的过程。双方在向对方提供一定信息的同时，也从对方获得一定的信息；在接受对方观点的同时，也努力使自己的观点被对方所接受。
6、谈判就是摒弃双方或多方分歧，使之逐步达成一致的过程，也是一种沟通。